Alex Wright é um artista marcial com 30 anos de experiência, além de faixa preta de Jiu-Jitsu de Angel Lopez – e diretor de marca da Revgear.
E, em entrevista recente à Jits Magazine, ele revelou o que é preciso para que os praticantes de Jiu-Jitsu sejam patrocinados por eles, assim como pela maioria das outras marcas de artes marciais.
Ele primeiro entrou no que não funcionam ao entrar em contato com marcas:
Vou começar com o negativo e deixar registrado isso na entrevista. Se você fizer isso com uma marca, não espere resposta.
Se você conseguir um, terá muita sorte e provavelmente não vale a pena trabalhar com a marca.Muitas vezes recebemos um e-mail ou uma mensagem no Facebook parecida com esta: “Meu nome é Joe Bloggs e não fiz quase nada no esporte. Vou citar um ou dois dos meus parceiros de treinamento que estão vagamente no mesmo time e se você me der X, Y e Z; Usarei seu equipamento e você conseguirá mais vendas porque as pessoas me verão nele.”
Isso vai para o lixo instantaneamente, porque a primeira coisa que você procura é alguma forma de relacionamento.
A primeira coisa que você pergunta como marca é: “Você já está usando nosso equipamento?”Para começar, por que patrocinaríamos um cara que nem usa nosso equipamento?
É tipo, se você não gosta da comida do restaurante, por que está pedindo de graça?Temos milhares de clientes fiéis, então por que escolheríamos patrocinar alguém que não nos usa em vez de alguém que o faz?
Então, se você já é cliente da marca, Wright explica como abordá-los:
Procuramos alguém que seja entusiasmado e genuíno.
Se alguém vier até mim e disser: “Uso o kimono da Revgear desde a faixa-branca e agora estou competindo no Campeonato Europeu da IBJJF na faixa-roxa, aqui está meu Instagram comigo usando todas as coisas da Revgear, você poderia considerar patrocinar-me e ajudar-me na minha campanha para ganhar euros?”
Seria um e-mail realmente difícil de dizer não.
Seria realmente difícil para alguém na minha posição ter uma resposta negativa.
Wright também apresentou um plano claro para os praticantes de Jiu-Jitsu seguirem ao procurar um patrocínio:
Em primeiro lugar, escolha sua marca.
Faça sua pesquisa e escolha as pessoas com quem você tem um alinhamento natural.Depois disso, seja primeiro um cliente. Coloque um pouco de pele no jogo.
Se você não está preparado para comprar nada que a marca vende, por que eles lhe dariam de graça?Então, endosse visivelmente essa marca.
Basicamente, torne impossível para eles questionarem por que você deseja trabalhar com eles.Então, quando você fizer sua abordagem, conecte-se com a pessoa certa.
No nosso caso sou eu, mas toda marca tem um cara que lida com isso e é esse cara com quem você precisa primeiro construir um relacionamento.Torne impossível dizer não.
Obtenha mais insights na entrevista completa no link a seguir.
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